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Carrière et affaires
11 stratégies expertes pour bâtir une entreprise rentable
11 stratégies expertes pour bâtir une entreprise rentable
Vous entendez des histoires de réussite sur de nouvelles entreprises qui gagnent instantanément des tonnes d’argent, mais la réalité est souvent bien différente. Il faut généralement années pour les nouvelles entreprises à découvrir comment faire profit – et c’est s’ils sont capables de rester ouverts du tout. Si vous avez récemment démarré une entreprise, vous avez, espérons-le, prévu ce retard de revenu ; Cependant, vous êtes également impatient de commencer à gagner plus d’argent. Après tout, c’est l’une des raisons pour lesquelles vous avez décidé de devenir entrepreneur en premier lieu.
UNE Affaires rentables n’arrive pas tout seul. Donc comment les entreprises gagnent de l’argent? Vous aurez besoin des bonnes connaissances, stratégies et outils – et vous aurez besoin d’un plan. Engagez-vous à une amélioration constante et sans fin, et vous pouvez apprendre comment faire du profit en affaires.
Comment faire du profit en affaires
Les entreprises, grandes et petites, ont le même objectif : des profits fiables. Ceux qui débutent ont quelques considérations supplémentaires lorsqu’ils construisent les bases nécessaires pour développer leur entreprise durablement.
1. Comprendre les finances
Avant de pouvoir répondre à cette question, vous devez comprendre ce que signifie réellement faire un profit. L’argent que vous apportez à votre entreprise est considéré comme un revenu – et vous ne pouvez pas mettre tout cela à la banque. Une fois que vous avez payé les coûts, y compris la masse salariale, les taxes, les fournitures et autres dépenses, il ne reste plus que votre marge bénéficiaire. C’est le nombre réel qui déterminera si vous restez en affaires, connaître une croissance explosive ou devoir fermer vos portes.
Vous avez également besoin d’une connaissance de base de conditions financières et la capacité de lire les états financiers. Vous ne piloteriez pas un avion sans savoir lire les jauges – et il en va de même pour les affaires. Vous ne pouvez pas savoir si vous gagnez ou perdez si vous ne comprenez pas les commandes. Être capable de lire un bilan, un compte de résultat et un état des flux de trésorerie signifie que vous pourrez participer pleinement aux conversations sur comment faire du profit.
2. Créer une carte commerciale
Vous ne pourrez pas vous rendre là où vous allez si vous n’avez pas de carte pour vous y rendre. Toute entreprise prospère commence par un plan – ou mieux encore, un carte commerciale. Une carte commerciale est plus qu’un moyen de se rendre d’un point A à un point B. Elle intègre différents scénarios afin que vous soyez prêt à tout, puis relie tout cela à la vision globale de votre entreprise.
Votre plan d’affaires comprendra un plan pour comment faire du profit. Que pouvez-vous faire aujourd’hui, cette semaine ou ce mois-ci pour commencer à améliorer votre taux de rentabilité ? Travailler avec un coach d’affaires pouvez également être un outil inestimable à ce stade car ils ont aidé d’innombrables autress créer une un plan durable et évolutif.
3. Fixez-vous des objectifs réalistes
Avec toute nouvelle entreprise, il est facile de commencer à penser à l’objectif final. Aujourd’hui, vous ouvrez votre entreprise ; demain, tu veux faire 10 millions de dollars. Si vous pensez de cette façon – en termes de créer un Affaires rentables à travers croissance massive dès le départ – vous manquerez des opportunités en cours de route et serez rapidement dépassé.
Au lieu, pensez en termes de croissance incrémentielle. Ensemble Objectifs SMART – Spécifique, mesurable, atteignable, réaliste et ancré dans un délai – et concentrez-vous sur l’amélioration de vos processus et systèmes et sur l’augmentation constante des bénéfices au fil du temps. Tout ce qui vaut la peine dans la vie demande du travail. Ne vous laissez pas distraire par des « solutions rapides » ou ne vous laissez pas entraîner dans une course compétitive. Concentrez-vous sur la croissance à long terme et sur ce qui est bon pour votre entreprise.
4. Identifiez ce qui vous retient
Comme tu te demandes comment faire un profit, vous devez porter un regard objectif sur l’ensemble de votre organisation. Qu’est-ce qui vous empêche actuellement de gagner l’argent que vous savez être capable de gagner ? Est-ce un manque de viabilité compétences en leadership? Est-ce un problème avec votre équipe de vente? Vous n’avez pas passé assez de temps à faire connaître votre marque ?
Le problème pourrait aussi être quelque chose en vous : vous accrochez-vous émotionnellement à quelque chose qui limite la croissance de votre entreprise ? Avez-vous tenu à croyances limitantes? Une fois que vous avez identifié ce qui vous retient dans votre plan d’augmentation des bénéfices, vous pouvez rechercher les outils personnels ou professionnels nécessaires pour franchir vos barrières.
5. Louez correctement
Tony dit toujours de se concentrer sur vos forces et d’embaucher pour vos faiblesses. Identifiez vos propres forces personnelles et apprendre à les exploiter dans le leadership. Identifiez ensuite vos faiblesses et déterminez qui vous devez embaucher pour combler ces lacunes. Peut-être avez-vous besoin d’un comptable ou comptable, ou un incroyable équipe de vente.
Vous souhaitez également embaucher employés de fans délirants. Qui vous soutient à 100 % ? Qui non seulement connaît l’entreprise de fond en comble, mais peut aussi rallier les troupes et attirer de nouveaux clients ? Lorsque vous rassemblez une équipe de personnes enthousiastes à l’idée de travailler pour votre marque et de diffuser le message, il devient beaucoup plus facile de réussir.
Enfin, réfléchissez à la façon dont vous pouvez mieux fidéliser vos employés existants. Avez-vous besoin de recruter de nouveaux talents? Avez-vous besoin d’offrir plus avantages ou apporter des modifications au culture d’entreprise? Avez-vous besoin d’investir davantage dans votre bien-être des employés? Trouvez la bonne combinaison de leadership, d’inspiration et d’incitations, et vous trouverez la clé pour comment faire du profit en affaires.
6. Ajoutez une réelle valeur ajoutée à vos clients
Comment les entreprises gagnent-elles de l’argent ? La réponse la plus importante est qu’ils ont toujours ajouter une vraie valeur pour leurs clients. La ligne de fond pour comment faire du profit n’est pas réellement un nombre – c’est la valeur que les clients perçoivent dans le produit de l’entreprise. Quand quelqu’un trouve un produit qui répond à un besoin qu’il ne trouve nulle part ailleurs, il tombe amoureux.
Comment ajouter vraiment de la valeur que votre client idéal ne peut ignorer ? Donnez la priorité à votre étude de marché pour comprendre le mode de vie et les goûts de vos clients. En habitant l’esprit et les préférences de vos clients, vous êtes en mesure de créer des innovations convaincantes adaptées à votre marché. Au fur et à mesure que vous innovez, suivez la réaction de votre acheteur afin de pouvoir ajuster votre stratégie selon vos besoins.
7. Focus sur l’innovation stratégique
Il n’y a pas beaucoup d’entreprises qui peuvent dire qu’elles offrent honnêtement à leurs clients quelque chose de nouveau. Ceux qui le font sont de vrais perturbateurs, mais cela ne signifie pas que vous devez être ce type d’entreprise pour augmenter vos profits. À ce stade, les entreprises prospères développent des idées existantes, mais elles le font d’une manière utile et attrayante pour leurs clients. En d’autres termes, ils innovent stratégiquement. Pour ce faire, vous devez identifier qui est vraiment votre client et pourquoi il a besoin de votre produit ou service.
Un exemple d’innovateur stratégique est Netflix. Avant l’arrivée du service de streaming, les gens étaient heureux de louer des cassettes chez Blockbuster. Netflix a vu comment capitaliser sur ce besoin de divertissement à domicile et a trouvé un moyen de rendre les films encore plus accessibles pour leur public cible.
Netflix a non seulement trouvé un moyen de faire des profits, mais aussi un moyen de changer l’ensemble de l’industrie du divertissement. Si vous y parvenez, vous aurez une longueur d’avance sur vos concurrents et vous pourrez vous attendre à ce que vos marges bénéficiaires augmentent en conséquence.
8. Tirez parti de vos relations
Exécuter un Affaires rentables nécessite bien plus que de simples calculs et un bon sens de la gestion. Comme la plupart de la vie, le succès d’une entreprise dépend de nombreux facteurs, et créer des liens est l’un d’eux. Considérez votre réseau non pas comme un ensemble d’individus, mais comme un ensemble d’alliances stratégiques.
Établissez des relations avec des entreprises complémentaires de votre secteur et envisagez de vous associer à elles pour des recommandations. En apprenant à exploiter vos relations, vous augmentez votre champ d’action et votre capacité à réaliser des bénéfices.
9. Personnalisez vos stratégies d’engagement client
Compréhension comment faire du profit signifie examiner de près la façon dont vous engagez votre marché cible. Il n’y a pas de stratégie de vente ou de marketing unique, et vous devez personnaliser la vôtre en fonction de votre produit et de votre clientèle.
Compte tenu de la technologie moderne et de la popularité des médias sociaux, pour de nombreux produits, la sensibilisation est une question d’immédiateté. Engagez votre marché cible numériquement via votre site Web et vos réseaux sociaux afin qu’ils puissent facilement accéder et se renseigner sur votre produit. Vous pourriez envisager d’ajouter des outils interactifs comme des webinaires et des démos pour attirer les clients.
Pour faire du profit, pensez à votre produit en dehors des sentiers battus. Tu pourrais besoin de ventes croisées (fournir de nouveaux produits ou services qui complètent vos produits existants, comme une salle de sport vendant des suppléments), ou adopter un modèle de vente qui crée des clients fidèles (par exemple, des plans de service mensuels ou des remises en gros). Quelle que soit l’approche que vous adoptez, mesurez vos résultats pour déterminer quelles tactiques fonctionnent et lesquelles ne fonctionnent pas.
dix. Prenez des mesures massives
Une fois que vous avez compris ce qui vous retient, comment vous développer et comment innover de manière stratégique, il est temps de vous mettre au travail et d’élaborer votre plan pour comment faire du profit. Créez un calendrier et développez une série de mesures que vous et votre équipe prendrez pour augmenter la marge bénéficiaire.
Ensuite, faites une plan d’action massif cela vous aidera à relancer la croissance et à augmenter les bénéfices de votre entreprise. Cela implique peut-être de créer un nouveau département, de lancer une nouvelle campagne marketing ou de suivre une formation en leadership afin que vous soyez mieux équipé pour diriger votre entreprise. Quoi que vous ayez à faire, assurez-vous que cela est inclus dans votre plan et que vous avez des objectifs concrets et réalisables pour votre entreprise.
11. Suivez vos progrès
Ce n’est pas parce que vous avez créé un plan d’action que vos choix sont gravés dans le marbre. Surveillez vos résultats au fur et à mesure que votre plan progresse. Avez-vous compris comment faire du profit de manière durable ? Définissez les heures auxquelles vous vous enregistrerez avec votre équipe et réévaluer vos progrès. Peut-être que c’est une chose mensuelle, ou peut-être que vous vérifiez tous les trois ou six mois pour surveiller la croissance.
Le suivi de vos progrès vous permet d’évaluer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas, d’affiner vos stratégies de profit et de recueillir les commentaires de vos employés. Si vous manquez constamment vos objectifs, est-ce parce qu’ils ne sont pas réalistes ? Ou parce que vous vous concentrez sur les mauvais domaines ? Si vous atteignez facilement vos objectifs, vous pouvez augmenter votre établissement d’objectifs – et vos bénéfices.
Équipe Tony
