Comment gagner de l’argent en écrivant un livre (et combien vous pouvez gagner)

L’une des questions les plus courantes que je pose aux auteurs potentiels qui sont sur le point d’écrire un livre est quelque chose du genre:

«Comment utiliser mon livre pour gagner de l’argent? Comment puis-je m’assurer d’avoir un retour sur investissement sur mon temps et mon argent? »

https://www.youtube.com/watch?v=videoseries

C’est une question raisonnable.

La mauvaise nouvelle est que vous ne gagnerez probablement pas d’argent (substantiel) en vendant des exemplaires de votre livre.

La bonne nouvelle: il y a tellement d’autres façons de gagner de l’argent avec un livre – et généralement beaucoup plus d’argent que vous n’en gagneriez en vous concentrant sur la vente de copies.

Dans ce guide Scribe, je vais couvrir 20 façons différentes dont vous pouvez tirer parti pour transformer votre livre en une machine à but lucratif:

1. Des services de consultation
2. Parlant payé
3. Services professionnels
4. Services de coaching
5. Clients pour votre agence
6. Vendre un produit physique
7. Groupes communautaires / Mastermind payés
8. Clients indépendants
9. Ateliers et enseignement en groupe
10. Amasser des fonds auprès des investisseurs
11. Recrutez des personnes pour travailler pour votre entreprise
12. Promouvoir les services «Fait pour vous»
13. Vendre un cours vidéo / produit d’information
14. Vendre un produit logiciel / SaaS
15. Changer de carrière
16. Obtenez des opportunités d’investissement et demandez à rejoindre les conseils d’administration
17. Promouvoir une installation ou une conférence
18. Attirez des clients fortunés
19. Taxes et radiations
20. Vente de livres

Je vais parcourir les moyens les plus courants, avec des exemples pour chacun.

1. Services de consultation

Chez Scribe, notre plus grande clientèle est constituée de consultants. Une fois qu’ils ont atteint un certain niveau de réussite, ils ne peuvent pas aller beaucoup plus loin sans un livre. Un livre est ce qui établit un consultant comme faisant autorité et augmente sa visibilité sur la compétition.

Ashley Welch et Justin Jones étaient dans cette situation difficile. Ils avaient porté leur cabinet de conseil en vente, Somersault Innovations, à un niveau élevé, mais ils ne se démarquaient pas avant d’avoir écrit leur livre. Cela leur a permis de prendre la parole à Dreamforce, où ils ont signé AT&T en tant que client.

Kirk Drake était propriétaire d’une firme de consultants prospère qui a aidé les coopératives de crédit à apprendre à commercialiser et à vendre mieux. Il allait bien, mais ce n’est que lorsque son livre est sorti qu’il a pu commander des frais élevés à six chiffres et signer les plus grandes coopératives de crédit de l’industrie.

Joe Mechlinkski a utilisé ses deux livres à succès, Grandir indépendamment et Déplacer le travail, pour signer les principaux clients du Fortune 500 et être nommé Entrepreneur EY de l’année.

Pour un consultant, un livre est le meilleur marketing que vous puissiez faire.

2. Parler rémunéré

L’un des principaux moyens de gagner de l’argent avec un livre est de prendre la parole.

Il est difficile de devenir un conférencier professionnel rémunéré sans livre. Les gens ont commencé à parler de carrières sans livres bien sûr, mais presque tous les locuteurs professionnels finissent par écrire un livre; et quand ils le font, les frais qu’ils peuvent commander triplent généralement.

John Ruhlin est un excellent exemple. Il était un expert en cadeaux d’entreprise réussi, mais n’a pu facturer que 5 000 $ pour un engagement. Il a publié Giftologie, et réserve régulièrement des keynotes pour 30 000 $ ou plus.

En effet, un livre est une référence pour un orateur. C’est une nécessité fondamentale. Un livre est la façon dont les gens savent avec certitude que vous êtes qualifié pour parler à leur groupe sur votre sujet.

Kevin Kruse est un autre excellent exemple. Son blog «An Authorpreneur’s First 100K $» explique comment il a gagné de l’argent au cours de sa première année en tant qu’auteur. Alors qu’il a fait 70 000 $ en ventes de livres, il a fait 170 000 $ en frais de parole.

3. Service professionnel (médical, financier, etc.)

L’une des meilleures façons d’utiliser un livre est d’établir votre autorité dans votre domaine de service, puis d’utiliser cette autorité pour générer de nouveaux clients.

Le fait est que la plupart des gens ne savent pas comment choisir un médecin ou un conseiller financier ou toute autre pratique de service professionnel connexe. Ils ne savent rien des compétences nécessaires, de ce qu’il faut rechercher, de ce qu’il faut éviter ou de la façon de penser au service. Un livre est un excellent moyen d’établir votre autorité et de montrer aux gens ce que ce serait de travailler avec vous. Au-delà de cela, il fait un excellent travail en éduquant vos clients sur ce à quoi ils doivent s’attendre, ce qui facilite votre travail.

Le Dr Michael Lewis a une pratique spécialisée axée sur les lésions cérébrales traumatiques. Son livre, Quand les cerveaux entrent en collision, est une excellente introduction aux lésions cérébrales traumatiques et à la façon de les traiter, à tel point que sa pratique a augmenté de plus de 30% depuis la publication du livre.

Sam Marrella a vu quelque chose de très similaire arriver à son entreprise de planification financière. Après avoir écrit son livre, il a obtenu un barrage de médias locaux et de demandes de discours, et a vu ses actifs sous gestion doubler. C’est assez courant pour les planificateurs financiers, car il y a toujours un besoin de bons conseils et services financiers.

4. Services de coaching

Si vous êtes un coach de quelque sorte que ce soit, il est probable que les gens aient des difficultés à faire la différence entre vous et n’importe quel autre coach – ce qui fait de vous l’expert et pourquoi ils devraient travailler avec vous.

Un livre est un excellent moyen à la fois de montrer votre expertise et d’expliquer à quoi ressemblerait votre travail avec eux.

Ben Bergeron en est un excellent exemple. Il est l’un des meilleurs entraîneurs de Crossfit au pays, mais il était quelque peu sous le radar. Il a donc écrit un livre sur l’entraînement des meilleurs Crossfitters du jeu, et maintenant il doit avoir trop d’occasions de suivre.

Ce n’est pas seulement vrai pour les entraîneurs sportifs. Prenez Cameron Herold par exemple. Il est l’un des coaches des PDG les plus renommés au monde et a des clients comme le PDG de Sprint. Il y est parvenu en mettant tout ce qu’il savait sur la mise à l’échelle et la gestion des entreprises dans quatre livres différents.

5. Clients pour votre agence

Chaque propriétaire d’agence sait ce qu’est une acquisition client douloureuse. Un livre ne résout pas par magie ce problème, mais il facilite beaucoup la recherche et la fermeture de nouveaux clients.

Deb Gabor a eu ce problème avec son agence de branding et a utilisé un livre non seulement pour résoudre ce problème, mais pour propulser son agence au niveau supérieur. Elle travaille maintenant avec des entreprises comme Dell, NBC et Microsoft, et elle attribue son livre comme la raison pour laquelle son agence se démarque des autres agences.

Melissa Gonzalez a fait la même chose pour son agence de design et de pop-up retail. Elle a mis l’essentiel de ce qu’elle savait sur le commerce de détail dans son livre, et cela a doublé son activité en deux ans. De plus, c’est la raison pour laquelle elle a été embauchée par de nombreux grands détaillants: Macy’s, Chanel et Marc Jacobs ont tous travaillé avec Melissa depuis la sortie de son livre.

6. Vendre un produit physique

Allez chercher Amazon dans les livres pour «perdre du poids» ou «manger du paléo». Vous verrez des milliers de livres, et beaucoup d’entre eux sont essentiellement des guides d’achat pour des produits physiques tels que des suppléments, des entreprises alimentaires ou des produits uniques.

Mark Sisson est l’un des meilleurs de cet espace. Il a lancé Primal Blueprint et a publié près d’une douzaine de livres sur sa version du régime paléo. Ce sont de grands livres. Il les vend sur Amazon, et en donne même beaucoup sur son site.

Non seulement ils aident les gens à bien manger, mais Mark propose également une gamme complète de suppléments et d’aliments Primal Blueprint que les gens peuvent acheter. Ils n’ont pas à acheter ces produits, mais ils sont là et faciles à acheter, et les livres et les produits s’accordent parfaitement.

Pensez-y, répondriez-vous à une annonce sur les suppléments? Probablement pas.

Qu’en est-il d’un livre qui vous apprend quels suppléments prendre, quand et pourquoi? Si vous faites confiance au livre, vous ferez confiance aux recommandations du supplément.

Mark a d’excellents livres sur l’alimentation auxquels vous faites confiance, qui donnent automatiquement plus de crédibilité à ses recommandations de suppléments.

Il y a beaucoup de gens qui ont payé des groupes de cerveaux. Beaucoup de leurs clients veulent se joindre à eux parce qu’ils ont écrit des livres qui montrent à tout le monde ce qu’ils savent et ce qu’ils peuvent gagner en rejoignant leur groupe.

James Maskell dirige le Sommet de l’évolution de la médecine et le groupe de réflexion où des dizaines de milliers de professionnels de la santé se rencontrent et discutent de sujets. Son livre The Evolution of Medicine a été un excellent moyen pour lui de trouver et de recruter de nouveaux membres.

Ari Meisel dirige le groupe de réflexion Less Doing. Beaucoup de ses clients découvrent lui et son groupe à travers ses livres.

8. Clients indépendants

Si vous êtes pigiste, écrire un livre est une évidence. En fait, le problème est que dès que vous faites un livre, vous êtes tellement critiqué que vous ne pouvez pas tout gérer.

C’est exactement ce qui est arrivé à David Kadavy. Il a écrit un livre intitulé Conception pour les pirates. Il l’a écrit pour un public très spécialisé et cela a fini par l’écraser. Il a été inondé de travaux de conception. Il a dû créer une agence et tout remettre en embauchant quelqu’un pour la diriger pour lui (et il a créé un cours qui fait très bien aussi).

Si vous êtes un grand pigiste, si vous avez une compétence spécifique que vous vendez, écrire un livre qui explique comment vous le faites crée un approvisionnement presque ininterrompu de clients.

Pensez-y – si je recherche un pigiste, je n’ai aucune idée de comment choisir l’un sur l’autre, aucune idée de ce que je suis censé chercher ou comment décider.

Pourquoi ne pas choisir celui qui a écrit le livre?

9. Ateliers et enseignement en groupe

En plus de parler, de nombreux consultants et conférenciers organisent également des «ateliers de groupe». Une entreprise les fait venir pour enseigner leur méthode aux employés et les former sur une journée ou une série de jours. Il est assez facile de faire payer des entreprises relativement plus grandes pour enseigner à leurs employés ce que vous savez dans un atelier d’une journée.

La plupart des employeurs savent que s’ils distribuent un livre, leurs employés ne le liront pas. Cependant, s’ils font venir l’auteur, font une présentation et répondent aux questions pendant une journée, ils peuvent enseigner les choses.

Mona Patel a écrit le livre Recadrer et détient maintenant ateliers basés sur l’application des principes de son livre. Ils se vendent régulièrement, et le livre et les ateliers se renforcent mutuellement. Le livre amène les gens à l’atelier et elle vend des exemplaires de son livre aux personnes qui viennent à l’atelier.

10. Amasser des fonds auprès des investisseurs

Il est difficile de lever des fonds pour des projets auprès d’investisseurs. Ils vous font confiance avec leurs atouts, ils veulent donc vous connaître et comprendre qui vous êtes et ce que vous croyez. Une fois qu’ils le font, ils sont beaucoup plus susceptibles de vouloir vous donner leur argent durement gagné.

Pour Jorge Newbery, ce fut une révélation. Il était un investisseur immobilier prospère qui était tombé dans des moments difficiles, puis a réussi à retrouver le succès, mais il n’a pas réussi à faire comprendre cela aux investisseurs. Il a donc écrit un livre sur son voyage, Zones de gravure.

Ce fut un tel succès que Jorge a maintenant le problème de lever TROP BEAUCOUP d’argent. C’est un problème que tous les entrepreneurs souhaitent avoir.

11. Recrutez des personnes pour travailler pour votre entreprise

Cela ne s’applique qu’aux propriétaires d’entreprise et aux cadres de haut niveau, mais pour eux, il n’y a presque pas de meilleur moyen de faire travailler des personnes formidables avec vous qu’en exposant votre vision de votre entreprise dans un livre.

Stephan Aarstol a utilisé son livre, La journée de travail de cinq heures pour exposer sa vision d’une manière différente de travailler pour une entreprise. Sa vision a touché une corde sensible, et en conséquence, il a été inondé d’attention à la fois pour son entreprise et les ventes de produits. Mais surtout, il a reçu un déluge de candidatures. Des milliers de personnes se sont précipitées pour postuler pour travailler avec lui.

Un autre excellent exemple de cela est le livre de Jeff Kavanaugh, Conseil essentiel. Jeff est associé chez Infosys, une grande société de conseil, et professeur auxiliaire à l’Université du Texas, Dallas. Il a écrit ce livre pour aider ses étudiants à comprendre ce que les consultants ont fait et comment le faire, et cela a eu pour conséquence involontaire d’attirer des centaines de candidats très qualifiés dans son entreprise.

12. Promouvoir les services «Fait pour vous»

Bob Glazer a une entreprise incroyable qui aide les grandes marques à utiliser le marketing d’affiliation, mais c’est vraiment difficile à transmettre. Il a donc mis ses idées dans un livre. Et en moins d’un an, il a signé des dizaines de grandes marques et a grandi son entreprise à plus de 100 employés.

La même chose s’est produite avec Phillip Stutts. Il dirige une agence de marketing qui aide les politiciens à utiliser le marketing numérique. Il a réalisé que sa tactique fonctionne extrêmement bien pour les entreprises, alors il a écrit un livre sur la façon dont la plupart des sociétés de marketing ne servent pas leurs clients et comment une entreprise peut les auditer pour obtenir de meilleurs résultats. Qu’est-il arrivé? Le côté corporatif de son entreprise a plus que doublé en un an.

13. Vendre un cours vidéo / produit d’information

Si votre livre enseigne quelque chose pour lequel le lecteur a un ROI élevé, vous pouvez créer ce qui équivaut à une version avancée qui est livrée sous forme de cours vidéo, facturer beaucoup plus d’argent pour cela, puis utiliser le livre pour pousser les gens à ce cours. .

L’un des principaux avantages est que même si les gens ne paieront pas plus d’environ 25 $ pour un livre, ils paieront souvent 500 $ ou plus pour un cours vidéo sur le même matériel.

Ceci est rationnel, car beaucoup de gens apprennent plus facilement à partir de matériel vidéo et audio qu’à partir de livres.

Josh Turner a écrit un livre intitulé Relier, qui a frappé le le journal Wall Street liste des best-sellers. Son livre explique comment utiliser LinkedIn pour stimuler les ventes dans votre entreprise, et le livre, en plus d’être très bon, finit par conduire de nombreuses personnes à son cours vidéo avancé.

Jason Fladlien a fait la même chose. Il a les meilleurs cours vidéo et formations en ligne au monde sur les webinaires, et il utilisé son livre en tant que «top of funnel», il a amené à vendre des millions de dollars de ses cours.

14. Vendre un logiciel / produit SaaS

Un livre est un excellent moyen pour une entreprise de vendre des logiciels, en particulier des logiciels SaaS.

Le meilleur exemple est HubSpot, l’entreprise qui a inventé le marketing entrant. Qu’ont-ils fait pour le promouvoir? Ils ont notamment écrit un livre intitulé Marketing entrant.

Le livre présente HubSpot de manière minimale et est plutôt une publicité massive pour leur méthode de marketing (marketing entrant), et devinez quoi?

L’utilisation de leur logiciel est le moyen le plus simple de faire du marketing entrant. Non seulement le livre apporte une réelle valeur ajoutée au lecteur, mais il finit par convertir de nombreux lecteurs en clients.

Un autre exemple est Mark Organ. Son entreprise, Influitive, aide les entreprises et les marques à exploiter le pouvoir de leurs fans pour créer de nouveaux canaux de «marketing de défense». Le logiciel qu’ils ont créé pour faciliter cela est très puissant, mais il faut souvent un saut mental pour que les gens comprennent comment fonctionne réellement le «marketing de plaidoyer». Mark a écrit son livre, Le messager est le message pour expliquer cela, et il a connu une croissance incroyable depuis sa sortie.

15. Changer de carrière

Même si vous n’avez aucune entreprise à vous ou vos aspirations entrepreneuriales, un livre peut vous aider à faire progresser votre carrière de manière substantielle, soit au sein de votre entreprise actuelle, soit en vous aidant à changer de carrière entièrement.

Simon Dudley l’a fait avec son livre, La fin de la certitude.

Il était un grand influenceur dans l’espace de téléconférence vidéo, mais en raison de divers changements technologiques, il ne croyait plus au domaine. Il pensait qu’ils allaient être perturbés et ne pensait pas que les entreprises changeraient.

Il voulait sortir de la visioconférence, alors il a écrit un livre sur ses théories sur le changement technologique et comment s’y adapter, sans jamais mentionner la téléconférence. De cette façon, il pourrait aller dans d’autres entreprises et les présenter, en disant: «Écoutez, je sais exactement comment vous êtes perturbé. Je peux vous aider. »

Il a créé une entreprise appelée Excession Events, et maintenant il réussit en tant que consultant sur le changement technologique. Il a essentiellement créé une nouvelle carrière.

Voici l’ironie suprême: personne dans le secteur des téléconférences ne l’a écouté avant d’écrire le livre. Depuis qu’il l’a écrit – et bien qu’il n’ait jamais mentionné de téléconférence dans le livre, les parallèles étaient évidents – la moitié de son activité de conseil est composée d’entreprises du secteur des téléconférences qui ne l’engageraient pas auparavant.

Jeb White fait la même chose. C’était un avocat très prospère, mais cela ne lui servait plus et il voulait une nouvelle profession. Donc il a écrit un livre sur quelque chose qu’il a fait pendant son temps libre: aider les enfants pauvres et défavorisés à entrer dans les meilleures écoles.

Ce livre lui a permis de gagner maintenant 6 chiffres par an en tant que consultant universitaire et lui a permis de quitter son emploi d’avocat.

16. Obtenez des opportunités d’investissement et demandez à rejoindre les conseils d’administration

Considérez le livre de Cliff Lerner, Croissance explosive. Cliff était l’un des hackers de croissance d’origine, ayant transformé sa petite entreprise de rencontres en une entreprise publique à la croissance la plus rapide il y a une décennie.

Il voulait encadrer des startups, mais ce n’est que lorsque son livre a été publié que les gens ont compris à quel point il était génial et à quel point il pouvait les aider.

Il a donc écrit un livre expliquant comment faire ce qu’il a fait. La prochaine chose qu’il savait, on lui demandait de rejoindre les conseils d’administration et d’investir providentiel dans des startups chaudes: exactement ce qui l’intéressait.

Presque la même chose s’est produite avec Jonathan Siegel. Il avait démarré et vendu près d’une douzaine de sociétés de logiciels et cherchait à investir. Alors il a écrit un livre sur toutes les erreurs et les mauvaises informations, conçu pour aider les nouveaux fondateurs.

Maintenant, il a son choix d’investissements et d’entreprises pour vous aider.

17. Promouvoir une installation ou une conférence

Les fondateurs du Kentucky Entrepreneur Hall of Fame voulaient attirer davantage l’attention sur leur cause: ils ont donc écrit Esprit débridé, un livre sur tous les célèbres Kentuckians qui ont fondé de grandes entreprises.

Il a décollé, et ils ont doublé les contributions et augmenté l’attention des médias de près de 10 fois, juste à la suite du livre.