Comment gagner plus d’argent en entreprise

Diversifier votre flux de revenus pour gagner plus d’argent dans les affaires est un vieux conseil, mais en période économique difficile, c’est un conseil qui vaut la peine d’être suivi. L’une des façons les moins risquées (et les moins coûteuses) d’augmenter avec succès les revenus de votre entreprise est de mieux utiliser vos actifs et ressources existants.

Toutes les idées ci-dessous sont des moyens de générer plus de revenus pour votre entreprise sans dépenser beaucoup d’argent pour le faire.

Si vous possédez ou louez un espace commercial, avez-vous vraiment besoin de tout votre espace actuel? Sinon, vous pouvez gagner plus d’argent en louant une partie de votre espace à une autre entreprise.

Il y a beaucoup de petites entreprises qui n’ont besoin que d’un coin ou d’une cabine. Ou peut-être avez-vous une pièce inutilisée qu’une autre entreprise pourrait utiliser comme espace de bureau. Considérez également l’espace d’entreposage inutilisé ou le garage / hangar de stockage vide qui pourrait être loué (dans les environnements urbains, l’espace de stockage peut coûter cher).

Vous pouvez augmenter davantage les revenus de la location d’espace de bureau si vous pouvez ajouter des compléments, tels que l’utilisation partagée d’une salle de conférence et l’accès à Internet (direct ou WiFi), imprimantes, copieurs, machine à café , etc.

Vous pouvez gagner encore plus d’avantages en sous-louant un espace à une entreprise qui est complémentaire de la vôtre, ce qui donne la possibilité d’une promotion croisée. Par exemple, si vous possédez une entreprise de réparation de véhicules et que vous sous-louez une baie à une entreprise d’esthétique automobile, vous pouvez faire la promotion réciproque des services les uns des autres et attirer plus de clients.

Si votre entreprise consiste principalement à vendre des services, vous pouvez gagner plus d’argent en regroupant vos services et en fixant des prix fixes. Cela augmentera les ventes, car il éliminera la réticence des clients à se connecter à ce qu’ils considèrent comme des projets à durée indéterminée, et cela rend votre travail tangible.

L’un des moyens les plus simples de gagner plus d’argent est souvent négligé: amener vos clients actuels à acheter plus de vos produits et / ou services. Déplacer votre concentration sur les ventes vers vos clients actuels plutôt que d’attirer de nouveaux clients est un excellent choix économique, car vos clients actuels sont déjà des prospects convertis. Ils connaissent votre entreprise et vos produits et sont plus faciles à vendre.

Si vous souhaitez augmenter les ventes aux clients existants, vous devez vous assurer de les traiter correctement.

Avez-vous des gens talentueux et commercialisables qui travaillent pour vous? Vous pourriez peut-être les sous-traiter à d’autres entreprises. Par exemple, si vous avez des gestionnaires exceptionnels, vous pouvez les embaucher dans d’autres entreprises pour organiser des exercices de renforcement d’équipe et de gestion. Du point de vue des employés, travailler pour une autre entreprise peut être avantageux en ce qu’il leur permet d’acquérir une expérience précieuse dans une autre organisation.

Une autre tournure de cette idée est de prêter des employés pour éviter d’avoir à les licencier, de prêter des employés à une autre entreprise pour une période de temps définie, puis de les récupérer quand vous en avez besoin (un arrangement doit être conclu par contrat uniquement).

L’inclusion de services ou de produits à valeur ajoutée est une autre grande initiative commerciale. Quelques exemples sont un nettoyeur de tapis vendant des bouteilles de détachant, un magasin vendant des ustensiles de cuisine offrant des cours de cuisine, ou une entreprise de services financiers offrant un séminaire sur les stratégies d’investissement pendant les périodes économiques difficiles. Un autre exemple comprend une ferme offrant un service de livraison (payant) pour les produits qu’elle vend. Ce sont tous des exemples d’ajout de produits à valeur ajoutée pour lesquels les clients et les clients pourraient être prêts à payer de l’argent.

Gagnez plus d’argent en examinant vos produits et services et en réfléchissant à d’autres services ou produits qui pourraient intéresser vos clients. Choisissez ensuite celui qui, selon vous, fera le plus d’argent pour votre entreprise et testez-le.

Vos locaux commerciaux, votre propriété intellectuelle, vos produits, vos services, vos clients et vos employés sont tous des actifs et des ressources qui peuvent ou non générer autant de revenus pour vous qu’ils le pourraient. En gardant à l’esprit les cinq idées «comment gagner plus d’argent dans les affaires» ci-dessus, examinez attentivement votre entreprise et voyez si certains de vos actifs sont sous-utilisés. Souvent, les façons dont nos entreprises pourraient gagner plus d’argent sont juste devant nous; il suffit de les reconnaître.

L’une des autres façons d’augmenter les bénéfices consiste à réduire les dépenses, et il existe de nombreuses façons de le faire. Consultez les articles suivants pour des idées sur la façon de réduire vos dépenses d’entreprise: