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Une fois le processus de développement d’application terminé, vous devez prendre une décision cruciale avant de la rendre disponible sur le App Store d’Apple ou Google Play Store.
Allez-vous faire payer les utilisateurs pour le télécharger?
Ou allez-vous le rendre disponible gratuitement?
L’une des raisons pour lesquelles tant de gens décident de facturer les téléchargements est qu’ils ne connaissent pas d’autre moyen générer de l’argent pour l’application.
Après avoir dépensé autant d’argent pour le développement, ils pensent que la seule façon d’obtenir un retour sur l’investissement important est de facturer des frais par téléchargement.
Il s’agit d’une idée fausse courante.
Les applications gratuites peuvent générer de l’argent réel.
C’est vrai.
Vous devez juste vous assurer que vous adoptez une approche intelligente de cette stratégie.
Il y a beaucoup de gros joueurs qui font beaucoup d’argent. Vous pouvez également obtenir ce succès similaire si vous suivez quelques stratégies de monétisation très importantes.
- Comprendre les utilisateurs
- Comprendre la concurrence
- Achats et publicités intégrés à l’application
- L’art de la subtilité
Donc, si vous ne savez pas si votre application est gratuite ou non, je dirais que la gratuité est certainement votre meilleure option.
Tout ce que vous avez à faire est de suivre ces conseils, que je décrirai plus en détail au fur et à mesure de notre progression.
le la majorité des applications qui sont téléchargés sont gratuits.
Que vous disent ces informations?
Les utilisateurs mobiles ne sont pas habitués à payer pour leurs applications.
Il est donc peu probable qu’ils fassent une exception pour la vôtre.
Je suis sûr qu’il y a quelque chose de similaire qui est disponible sur le marché, donc ils pourraient simplement l’obtenir gratuitement ailleurs.
Votre meilleur choix est donc de l’offrir sans rien charger. Essayez ensuite d’obtenir autant de téléchargements que possible et recherchez d’autres options pour les sources de revenus.
En tant qu’expert de l’industrie qui a déjà vécu cela, je peux vous dire par expérience personnelle que cela fonctionne.
Les applications gratuites font de l’argent et voici comment la vôtre peut également être rentable.
Comprenez vos utilisateurs
Avant de faire quoi que ce soit d’autre, vous devez prendre le temps de faire des recherches.
Pensez aux personnes qui utilisent ou utiliseront votre application.
Ce sera plus facile pour certains d’entre vous que pour d’autres.
Pour ceux d’entre vous qui ont une entreprise existante, les données démographiques des utilisateurs de votre application refléteront vos clients actuels.
Mais si vous prévoyez de lancer une application qui n’est pas une extension d’une entreprise existante, vous devrez vous concentrer sur le marché cible potentiel.
Vous devez comprendre comment ces gens pensent et se comportent.
Par exemple, le système d’exploitation sur lequel votre application est disponible même affecte le comportement de l’utilisateur.
Utilisateurs Apple et utilisateurs Android se comporter différemment.
Si vous ne comprenez pas vos utilisateurs, vous ne pourrez rien comprendre.
Mais allez encore plus loin.
Comprendre l’utilisateur signifie bien plus que simplement savoir quel type d’appareil mobile il utilise.
Posez-vous ces trois questions pour commencer dans la bonne direction.
- Qui utilise l’application?
- Pourquoi l’utilisent-ils?
- Comment l’utilisent-ils?
Une fois que vous pouvez répondre à ces questions, vous pouvez commencer à comprendre ce que font vos utilisateurs.
Comparez maintenant ce comportement à votre application.
Répond-il à ces considérations?
Si la réponse est oui, alors vous êtes bien placé pour passer aux étapes suivantes.
Assurez-vous simplement de commencer avec l’utilisateur avant de vous lancer.
Comprenez vos concurrents
L’analyse des concurrents est une tactique marketing souvent négligée par tant d’entreprises.
Ils sont tellement occupés à se concentrer sur leur propre entreprise, qu’ils négligent de voir comment se portent leurs concurrents.
Avant de pouvoir avancer, la première étape consiste à identifier vos concurrents.
Une fois que vous avez terminé cette partie du processus, vous pouvez commencer à analyser les composants de leur fonctionnement.
Ce graphique peut vous aider à vous orienter dans la bonne direction en termes de ce que vous devriez rechercher.
Vous pouvez apprendre beaucoup de cela.
Si vos concurrents font quelque chose de similaire à vous, voyez s’ils le font mieux.
Il n’y a aucune honte à apprendre de quelqu’un d’autre qui réussit.
Vous pouvez simplement appliquer leurs mêmes méthodes à votre propre stratégie de monétisation d’applications mobiles.
D’un autre côté, vous pouvez également découvrir ce que vos concurrents font mal lorsque vous effectuez cette recherche.
Vous pouvez prendre des notes de ces erreurs et vous assurer de les éviter lors de la mise en œuvre de certains changements dans votre propre application.
Une fois que vous avez analysé la concurrence, vous devez trouver une stratégie de différenciation.
Séparez-vous de la foule.
Qu’est-ce qui rend votre application unique?
Pensez à ce que vous pouvez faire mieux que tout le monde et assurez-vous que c’est le point central de votre stratégie marketing.
Une image de marque appropriée de votre application vous permettra de générer beaucoup plus facilement de l’argent, même si elle est disponible en téléchargement gratuit.
Actions dans l’application
Maintenant que nous avons couvert les éléments préliminaires de la monétisation de votre application, il est temps de se concentrer sur ce qui va réellement générer de l’argent.
Les applications gratuites peuvent générer de l’argent de deux manières.
- Achats intégrés
- Annonces
Vous pouvez donc appliquer une, voire les deux, à votre application.
Chacun a de nombreux avantages.
Je vais vous expliquer comment ces deux éléments fonctionnent plus en détail, afin que vous sachiez exactement quoi faire.
Achats intégrés
Un achat intégré offre aux utilisateurs des fonctionnalités supplémentaires et des options supplémentaires.
Ces mises à niveau contribuent à accroître leur engagement et à améliorer l’expérience utilisateur.
Jetez un oeil à combien d’argent le dépenses moyennes des utilisateurs chaque mois sur les achats intégrés.
Comme vous pouvez le voir dans les données, la majorité des utilisateurs mobiles n’achètent pas de mises à niveau.
Il est également clair que les utilisateurs de la plate-forme iOS sont prêts à dépenser plus que les utilisateurs d’Android.
Vous ne pouvez donc pas vous attendre à ce que chaque personne qui télécharge votre application gratuitement dépense de l’argent.
Ce n’est pas un objectif réaliste ou réalisable.
Vous devez donc vous concentrer sur le groupe qui souhaite acheter ces mises à niveau.
Ces fonctionnalités supplémentaires peuvent ajouter une couche de complexité en fonction de la nature de l’application et de la profondeur de ses fonctionnalités.
Vous devez trouver un moyen de connecter l’utilisateur et de le faire revenir pour en savoir plus.
Par exemple, les jeux incitent les utilisateurs à acheter des mises à niveau qui améliorent leur gameplay.
Ainsi, quelqu’un peut télécharger et jouer au jeu gratuitement, mais ne peut pas déverrouiller certaines cartes ou fonctions de jeu sans dépenser d’argent.
Les systèmes de pièces ou de jetons sont un excellent moyen d’y parvenir et d’amener les utilisateurs à dépenser plus par achat.
Plutôt que de dire quelque chose coûte 1 $, vous pouvez l’offrir pour 100 jetons.
Permettre aux utilisateurs d’acheter des jetons pour de l’argent réel et leur donner un meilleur taux de change en fonction du montant qu’ils dépensent.
Ainsi, par exemple:
- 5 $ = 500 jetons
- 10 $ = 1200 jetons
- 20 $ = 2500 jetons
Ça a du sens?
Selon Assistance Apple, il existe quatre principaux types d’achats intégrés.
- Consommable
- Non consommable
- Abonnements non renouvelables
- Renouvellement automatique des abonnements
Ainsi, l’exemple des pièces tomberait dans la catégorie des consommables.
Un achat non consommable serait la mise à niveau d’une version premium d’une application qui a ajouté des bonus tels qu’aucune publicité.
Les abonnements non renouvelables sont un ensemble pour une période de temps spécifique.
Donc, si vous aviez une application sportive, vous pouvez proposer un abonnement uniquement pour la saison NFL, NBA ou MLB.
Voici un bon exemple de cela du Fantasy Football My Playbook app.
Un abonnement à renouvellement automatique est quelque chose qui est en cours et n’expirera pas après quelques mois.
Un abonnement à un journal comme le le journal Wall Street tomberait dans cette catégorie.
Les abonnements vidéo et vidéo tels que Netflix, HBO ou Hulu sont également des exemples d’abonnements à renouvellement automatique.
Alors, déterminez à quel type de mise à niveau votre achat intégré sera admissible.
Toutes ces stratégies sont viables, mais certaines fonctionnent mieux pour différents types d’applications, comme nous l’avons vu avec les exemples ci-dessus.
Annonces
Les publicités sont assez explicites.
Si vous avez un site Web, vous comprenez comment fonctionnent les annonces.
C’est le même concept pour votre application.
Vous serez payé en fonction des impressions ou des clics.
Le type d’annonces proposées sur votre plateforme affectera également le taux de rémunération.
Par exemple, vous pouvez facturer plus cher aux entreprises pour une publicité vidéo que pour une annonce statique ou une bannière.
La publicité fonctionne pour certains modèles et applications.
Vous devrez décider s’il s’agit d’une stratégie raisonnable à envisager après avoir analysé vos utilisateurs et concurrents.
Voici un exemple de quelques publicités d’application de base.
Bien que ceux-ci puissent vous faire gagner de l’argent, ils peuvent parfois être intrusifs pour l’expérience utilisateur.
Vous ne voulez donc pas aller trop loin avec les annonces.
Cela dit, vous pouvez également combiner votre stratégie publicitaire avec votre modèle commercial d’achats intégrés.
Imaginons que vous utilisiez ces deux techniques pour gagner de l’argent.
Vous souvenez-vous de ce dont nous avons discuté plus tôt?
Vous pouvez proposer une mise à niveau premium pour les utilisateurs qui ne souhaitent pas voir de publicités lorsqu’ils utilisent l’application.
En voici un autre bon exemple de cela.
Comme vous pouvez le voir, l’utilisation des achats et des publicités dans l’application dans la même application peut se faire en même temps.
Subtilité
La partie la plus cruciale de l’utilisation d’applications gratuites pour gagner de l’argent est de convaincre l’utilisateur qu’il veut acheter des choses pour améliorer son expérience.
Comment tu fais ça?
Vous devez créer l’illusion qu’ils ont besoin de dépenser de l’argent pour tirer le meilleur parti de votre application.
Pour que cela se produise, les parties gratuites de votre application doivent être bonnes, mais pas parfaites.
C’est une pente glissante.
Si vous rendez la version gratuite incroyable, l’utilisateur n’aura aucune raison de dépenser de l’argent supplémentaire.
Mais si vous retenez trop de fonctionnalités dans la version gratuite, les utilisateurs n’en auront pas suffisamment l’expérience pour réaliser qu’ils veulent en faire ou en voir plus.
Vous devez donc trouver ce terrain d’entente.
Les taquiner subtilement avec ces fonctionnalités et avantages améliorés.
Si vous allez utiliser des publicités, assurez-vous qu’elles n’entravent pas la navigation de l’utilisateur.
Par exemple, un utilisateur ne devrait pas avoir à regarder une vidéo de 30 secondes chaque fois qu’il ouvre l’application.
Mais certaines fenêtres contextuelles ou bannières de temps en temps peuvent ne pas être déraisonnables.
Pensez à tout ce dont nous avons discuté jusqu’à présent.
Il faut une analyse approfondie de votre application, de vos utilisateurs et du marché pour déterminer la stratégie de monétisation qui fonctionne le mieux.
Vous devez déterminer lesquels généreront les revenus les plus élevés.
Il n’y a pas de solution miracle pour gagner de l’argent avec des applications gratuites.
Mais il y a certainement des façons d’apprendre à profiter des opportunités lorsqu’elles se présentent.
Conclusion
Devez-vous facturer aux utilisateurs le téléchargement de votre application?
Absolument pas.
Applications gratuites faire de l’argent.
Que vous dit ce graphique?
Les meilleures applications sur le marché baissent considérablement les moyennes.
Ne vous découragez donc pas si votre application ne fait pas immédiatement de l’argent avec le poing.
Ça prend du temps.
Il y a encore beaucoup d’argent à faire, cela prend juste du temps et des efforts.
Commencez par analyser votre marché cible.
Une fois que vous comprendrez l’utilisateur, il vous sera plus facile de trouver la meilleure stratégie pour gagner de l’argent.
Mais votre planification ne s’arrête pas après avoir effectué des recherches sur les utilisateurs.
Vous devez également analyser vos concurrents.
Comment font-ils de l’argent?
S’ils réussissent, prenez certaines de leurs méthodes et incorporez-les à votre propre stratégie.
Mais vous devez vous différencier.
N’ayez pas peur d’expérimenter.
Il n’y a pas une seule façon de générer des revenus avec des applications gratuites.
Comme vous venez de le voir, il existe plusieurs façons d’aborder cela à la fois avec des achats intégrés et des publicités intégrées.
Votre stratégie doit être subtile.
Essayez de faire croire à l’utilisateur qu’il doit dépenser de l’argent pour profiter pleinement de l’application.
Profitez de tous les outils disponibles sur le marché qui vous permettent d’exécuter des prototypes et d’explorer les options qui pourraient fonctionner le mieux pour votre application.
Une fois que vous avez compris cela, vous pouvez vous engager à créer l’application qui vous convient.
Quel type d’avantages supplémentaires votre application offrira-t-elle pour inciter les utilisateurs à dépenser de l’argent après avoir expérimenté la version gratuite?
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