Comment les applications gratuites rapportent-elles de l’argent en 2020? [5 Proven Strategies]

Vous avez une idée d’application mobile gratuite mais vous doutez que cela vaille la peine d’investir? Comment les applications gratuites rapportent-elles de l’argent?

Vos doutes sont assez clairs: le développement d’une application mobile de premier ordre nécessite beaucoup de temps (généralement plusieurs mois) et, plus important encore, d’argent. Avant de lancer le processus de développement, vous devez clairement comprendre comment vous récupérerez vos investissements et comment gagner de l’argent avec les applications en 2020.

Nous avons décidé de vous aider à concrétiser votre idée et de montrer comment vous pouvez exactement gagner de l’argent avec des applications gratuites.

Des applications gratuites qui rapportent beaucoup d’argent

Selon Sensotower, les utilisateurs de l’App Store et de Google Play ont dépensé au total 39,7 milliards de dollars en applications et jeux mobiles au cours du premier semestre 2019. Il s’agit d’un énorme marché à ne pas manquer

Si vous pensez que ce sont les applications payantes qui rapportent la part du lion de ces énormes revenus, vous vous trompez. En fait, si vous consultez la liste des applications mobiles les plus rentables (y compris les jeux) sur le Google Play Store et l’App Store d’Apple, vous remarquerez qu’elles sont toutes gratuites.

La grande majorité des utilisateurs sur tous les continents préfèrent les applications mobiles gratuites. En fait, le nombre de téléchargements d’applications gratuites augmente constamment. Les statistiques fournies par Sensotower montrent qu’au premier semestre 2019, les téléchargements d’applications mobiles gratuites sur Google Play ont augmenté de 16,4% et représentent 41,9 milliards de dollars. Alors que l’App Store a perdu 1,4 pour cent de téléchargements. Cependant, la tendance générale reste positive.

Développer une application mobile gratuite est certainement la bonne stratégie commerciale.

Avant de faire la lumière sur comment gagner de l’argent avec les applications, nous aimerions attirer votre attention sur un autre point: la présentation correcte de l’application. N’oubliez pas que les utilisateurs doivent pouvoir trouver rapidement votre application et comprendre à quoi elle est destinée.

Suscitez l’intérêt des utilisateurs grâce à un emballage d’application précis

Au deuxième trimestre de 2019, il y avait 2,46 millions d’applications (de tous types) dans le Google Play Store et 1,96 million dans l’App Store d’Apple. La concurrence est vraiment forte!

Combien d’utilisateurs trouveront votre application mobile gratuite? Combien d’entre eux le téléchargeront? Quelle que soit la qualité de votre application et les méthodes de monétisation que vous utilisez, vous risquez toujours de ne pas attirer les clients sans un emballage d’application clair.

Les utilisateurs potentiels de votre application devraient pouvoir la trouver rapidement grâce à une recherche dans le Google Play Store et l’App Store d’Apple. Pour rendre votre application mobile visible et facile à trouver, vous devez lui fournir un nom accrocheur, une description informative et des captures d’écran.

Voici des conseils qui vous aideront à créer une description d’application de premier ordre:

Choisissez un nom d’application clair et accrocheur

Votre application mobile doit avoir un nom accrocheur qui reflète ses principales fonctions. Bien que de nombreuses applications aient des noms qui ne communiquent rien sur leurs fonctionnalités, votre application est susceptible d’attirer beaucoup plus d’utilisateurs si elle a un nom qui indique ce qu’elle fait. Il est particulièrement utile d’inclure des mots-clés dans le nom de l’application.

Par exemple, examinons LINE, l’une des applications Android non destinées aux jeux les plus populaires sur le Google Play Store. Comme vous pouvez le voir, le titre complet contient une explication de ce que fait cette application (c’est-à-dire qu’elle propose des appels et des messages gratuits):

Voici un autre exemple: Hulu pour iOS. Le nom complet de cette application est « Hulu: Regardez des émissions de télévision et diffusez les derniers films ». Avec ce titre, tout utilisateur peut facilement voir à quoi sert Hulu, à savoir pour regarder des émissions de télévision et des films:

En général, le nom de votre application ne doit pas être trop long – 100 caractères au maximum. Réfléchissez bien au nom, car c’est la première chose à laquelle les gens voient et font attention lorsqu’ils se demandent si votre application vaut la peine d’être téléchargée.

Venez avec une description d’application informative

L’étape suivante consiste à fournir à votre application une description significative et informative.

Les premières phrases (jusqu’aux boutons « Lire la suite » ou « Plus ») d’une description d’application doivent donner des informations générales et illustrer l’idée principale de l’application. Cette partie ne doit pas être longue – jusqu’à 225 caractères. Peu de gens lisent plus loin, alors assurez-vous d’adapter cette partie de la description de l’application à la perfection.

Jetons un coup d’œil à un excellent exemple de description brève mais informative de Scrummer, une application de planification de poker pratique pour les équipes de développement Scrum disponible dans l’App Store d’Apple:

Dans le corps principal de la description, vous devez mentionner les problèmes que votre application mobile aide à résoudre et passer en revue ses fonctions les plus importantes. Jetez un œil à la description de Google Drive (dans le Google Play Store). Comme vous pouvez le voir, il explique efficacement aux utilisateurs ce qu’ils peuvent faire avec l’aide de Google Drive:

Créez des captures d’écran de l’application accrocheuses

Le nom et la description d’une application sont importants, mais les utilisateurs veulent savoir à quoi ressemblera votre application sur leurs appareils mobiles. C’est pourquoi vous devez inclure plusieurs captures d’écran et assurez-vous de choisir la meilleure.

Nous vous recommandons d’ajouter du texte à vos captures d’écran, décrivant certaines fonctions de votre application. Jetez un œil à une capture d’écran de l’application LINE sur Google Play:

Comme vous pouvez le voir, cette capture d’écran montre que l’application peut fonctionner sur les smartphones, les tablettes et les smartwatches.

Voici des captures d’écran de l’application Uber pour iOS:

Notez qu’Uber utilise des verbes dans leurs descriptions de captures d’écran, ce qui est la bonne approche. Les verbes sont les parties du discours utilisées pour décrire les actions.

Les gens sont plus susceptibles d’agir (c’est-à-dire de télécharger votre application mobile gratuite) s’ils voient des verbes.

Comment gagner de l’argent avec des applications gratuites?

Maintenant que vous savez comment créer une application cinq étoiles, nous pouvons passer à l’explication des stratégies que vous pouvez utiliser pour gagner de l’argent sur les applications gratuites.

Stratégie n ° 1: achats intégrés

Les achats intégrés sont une stratégie extrêmement populaire utilisée par des milliers d’applications dans le Google Play Store et l’App Store d’Apple. Les achats intégrés permettent aux utilisateurs d’acheter quelque chose directement dans l’application.

Il existe trois principaux types d’achats intégrés:

• Consommable. Les consommables sont des produits qu’un utilisateur ne peut utiliser qu’une seule fois: par exemple, de l’argent virtuel ou des points de santé. Ces achats intégrés sont généralement utilisés dans les jeux mobiles.
• Non consommable. Les non-consommables sont des fonctionnalités que les utilisateurs achètent pour une utilisation permanente: par exemple, des fonctions supplémentaires ou le blocage des publicités (c’est ainsi que les applications gratuites gagnent de l’argent sans publicité).
• Abonnements. Votre application mobile peut proposer des abonnements permettant de déverrouiller certains contenus ou fonctions pendant une certaine période. Les abonnements peuvent être non renouvelables ou automatiquement renouvelés.

Stratégie n ° 2: annonces intégrées aux applications

Les publicités sont une force motrice du marché mondial. Ils sont littéralement partout et les applications mobiles ne font pas exception. Les publicités intégrées aux applications sont en fait des outils de marketing d’affiliation. Avec les annonces intégrées aux applications, vous faites la promotion des produits de vos affiliés (applications, jeux, etc.) dans votre application et êtes payé si vos utilisateurs interagissent avec ces annonces.

Il existe plusieurs types de campagnes utilisées dans le marketing d’affiliation, citons donc les plus populaires:

• Coût par clic (CPC). Ce modèle signifie que vous êtes payé pour chaque clic sur les annonces affichées dans votre application mobile. En règle générale, un simple clic est presque sans valeur, de sorte que les revenus sont calculés sur la base du coût pour mille (mille est le latin pour mille).

• Coût par vue (CPV). Ces campagnes sont généralement appliquées aux annonces vidéo. Plus les utilisateurs de votre application regardent des annonces vidéo, plus vous obtenez de gains.

• Coût par installation (CPI). Avec ce modèle, vous êtes payé chaque fois qu’un utilisateur de votre application installe une application annoncée.

Si vous souhaitez monétiser votre application via des annonces, il existe de nombreux réseaux avec lesquels travailler, tels qu’AdMob et Flurry. La plupart des réseaux publicitaires prennent en charge les applications sur iOS et Android, ainsi que sur certaines autres plates-formes mobiles. N’oubliez pas non plus de vérifier les types de campagnes qu’ils proposent, car vous devez savoir exactement pour quoi vous serez payé.

Il existe plusieurs façons d’afficher des annonces dans votre application mobile:

• Bannières. Les bannières publicitaires apparaissent généralement en haut ou en bas d’un écran et comportent du texte et des graphiques. Les bannières sont considérées comme relativement discrètes, car les utilisateurs peuvent continuer à utiliser votre application mobile même si une bannière est active. Cependant, les bannières ont un faible taux de clics (CTR) et dépendent fortement de la reconnaissance de la marque (les utilisateurs sont beaucoup plus susceptibles de cliquer si une bannière fait la promotion d’une marque bien connue).

• Originaire de. La plupart des gens n’aiment pas les annonces et essaient de les bloquer complètement. Alors, comment toucher les utilisateurs de votre application mobile? Utilisez des annonces natives qui ne ressemblent pas vraiment à des annonces. Les publicités natives sont parfaitement intégrées aux applications mobiles, ce qui les rend subtiles mais assez efficaces.

• Vidéos. Selon un article d’Invesp, le CTR des annonces vidéo est de 1,84%, donc elles sont assez efficaces. En règle générale, les annonces vidéo s’affichent automatiquement lorsque les utilisateurs interagissent avec les applications.

• Interstitiel. Ces publicités prennent un écran entier et apparaissent généralement lorsque les utilisateurs lancent ou ferment une application. Cependant, les annonces interstitielles peuvent également ressembler à des pop-ups apparaissant de temps à autre.

• Média riche. Si vous vous demandez quel type d’annonces intégrées à une application est le plus efficace, voici la réponse: des annonces rich media qui, selon l’article eMarketer mentionné précédemment, affichent un CTR de 0,44%. Les annonces rich media utilisent plusieurs méthodes pour toucher les utilisateurs, notamment l’audio, la vidéo, le texte, etc.

Les publicités intégrées aux applications vous permettent de gagner de l’argent avec des applications gratuites, mais cette stratégie de monétisation ne fonctionne bien que pour les applications avec un large public. Si votre application est une startup, ne vous attendez pas à ce qu’elle rapporte beaucoup d’argent de cette façon.

Stratégie n ° 3: Freemium

Pour bénéficier de la stratégie de monétisation freemium, vous avez besoin d’une deuxième version payante de votre application. Si les utilisateurs aiment une version gratuite, ils opteront probablement pour une version payante dotée de fonctionnalités supplémentaires.

Avec un modèle freemium, les utilisateurs se voient généralement proposer de mettre à niveau une application vers une version payante et, s’ils l’acceptent, ils sont dirigés vers une boutique d’applications.

Par exemple, jetez un œil à MX Player, un lecteur vidéo populaire disponible sur Google Play. Cette application mobile a une version gratuite, mais elle contient des publicités:

Les utilisateurs se voient proposer une version payante de cette application, appelée MX Player Pro. C’est la même chose en termes de fonctionnalités, mais sans publicité:

Cette option de monétisation est assez efficace, mais vous ne devez pas fournir trop de fonctions dans votre application gratuite. sinon, peu d’utilisateurs débourseront pour le payant.

Stratégie n ° 4: Parrainage

Trouver un sponsor est un modèle de monétisation très lucratif. Habituellement, cela fonctionne de cette façon: vous créez une application mobile qui gagne beaucoup d’utilisateurs, après quoi vous contactez une entreprise sponsor et proposez de mettre à jour la conception de votre application pour qu’elle corresponde à la marque du sponsor.

Il existe deux types d’accords de parrainage: vous pouvez soit partager les revenus avec votre sponsor, soit recevoir des frais de parrainage mensuels.

La principale difficulté du parrainage est de trouver un parrain. Inutile de dire que votre application mobile doit être suffisamment bonne pour intéresser les bailleurs de fonds potentiels.

Stratégie n ° 5: Marketing par e-mail

Le marketing par e-mail a toujours été et est toujours une stratégie puissante pour gagner de l’argent. Vous pouvez tirer parti de cette méthode et demander aux utilisateurs de votre application mobile de fournir leurs e-mails et, plus tard, de leur envoyer des messages.

L’ajout d’une option de connexion Facebook à votre application gratuite est un excellent moyen de collecter subtilement les e-mails des utilisateurs. Cependant, donnez aux utilisateurs la possibilité d’annuler les notifications par e-mail, car cela rendra votre application plus crédible et les gens sauront qu’ils ne recevront pas beaucoup de spam.

Conseils pour choisir les meilleures méthodes de monétisation d’applications

Comme vous pouvez le voir, il existe de nombreuses façons de gagner de l’argent avec des applications gratuites. Vous pouvez en choisir une ou opter pour plusieurs stratégies à la fois. Cependant, il existe plusieurs conseils pratiques qui vous aideront à monétiser votre application gratuite de la manière la plus efficace possible.

Considérez les objectifs commerciaux de votre application gratuite

Toute application a un objectif commercial, ce qui signifie qu’elle aide ses utilisateurs à résoudre leurs problèmes. Par conséquent, vous devez sélectionner une stratégie de monétisation en fonction de l’objectif commercial de votre application.

Par exemple, supposons que vous souhaitiez créer un lecteur audio sympa avec de nombreux réglages sonores. Les achats intégrés peuvent-ils être une méthode efficace de génération de bénéfices? Probablement pas. Au lieu de cela, vous pouvez opter pour des publicités ou proposer une version sans publicité avec un abonnement.

Ou imaginez que vous lancez une application éducative. Il peut proposer des achats intégrés, tels que l’accès à des fonctions supplémentaires ou des pourboires payants. Inutile de dire que ces applications peuvent également contenir des publicités.

Définissez votre public cible

Vous devez clairement comprendre pour qui vous créez une application mobile. Dessinez un portrait de l’utilisateur et décidez de la fonctionnalité dont les utilisateurs ont besoin, du temps qu’ils sont susceptibles de passer à utiliser votre application, etc. Une image claire de vos utilisateurs cibles vous permet de créer une application adaptée à leurs besoins.

Bien que votre application gratuite puisse se vanter d’avoir un grand nombre de téléchargements, la vérité est que seule une petite partie de vos utilisateurs (vous pouvez les appeler le noyau des dépenses financières) vous rapportera réellement des bénéfices en cliquant sur des publicités ou en effectuant des achats intégrés. La majorité des utilisateurs ne dépenseront pas un centime dans votre application. Cela ne vous plaira peut-être pas, mais c’est ainsi en réalité. Par conséquent, fixez-vous pour objectif d’attirer le plus d’utilisateurs possible et faites de votre mieux pour réussir.

Recherchez vos concurrents

Si vous envisagez de lancer une application mobile, vous devez effectuer une analyse des concurrents. Explorez les magasins d’applications dans lesquels vous allez proposer votre application gratuite et recherchez des applications similaires. Ensuite, découvrez ce que vos concurrents proposent, quel type de design ils ont et, plus important encore, quelles méthodes de monétisation ils utilisent.

Ces informations vous aideront à tirer les leçons des expériences de vos concurrents et à identifier les erreurs qu’ils ont commises afin que vous puissiez améliorer votre application gratuite et la rendre plus utile aux clients. En fin de compte, une meilleure application signifie des bénéfices plus élevés pour vous en tant que créateur.

Ne pas abuser des méthodes de monétisation des applications

Vous ne devez pas rendre votre application gratuite gênante pour les utilisateurs. S’il y a plein d’annonces ou d’achats via une application, votre public peut cesser d’utiliser votre application et en installer une similaire. Les créateurs d’applications doivent toujours se rappeler que leurs applications ne rapportent des bénéfices que tant que les gens les utilisent.

Vos utilisateurs doivent se sentir à l’aise lorsqu’ils utilisent votre application, alors soyez prudent et rendez toutes les annonces et offres de votre application aussi subtiles que possible.

Maintenant que vous savez comment les applications gratuites rapportent de l’argent, vous pouvez essayer votre idée et la transformer en une application réelle.