Comment gagner de l’argent en écrivant un livre (et combien vous pouvez gagner)

L’une des questions les plus courantes que je reçois des auteurs potentiels qui sont sur le point d’écrire un livre est quelque chose du genre :

« Comment utiliser mon livre pour gagner de l’argent ? Comment puis-je m’assurer d’obtenir un retour sur investissement sur mon temps et mon argent ? »

C’est une question raisonnable.

La mauvaise nouvelle est que vous ne gagnerez probablement pas d’argent (substantiel) en vendant des exemplaires de votre livre.

La bonne nouvelle : il y a tellement d’autres façons de gagner de l’argent avec un livre, et généralement beaucoup plus d’argent que ce que vous gagneriez en vous concentrant sur la vente d’exemplaires.

Dans ce guide Scribe, je couvrirai 20 façons différentes dont vous pouvez tirer parti pour transformer votre livre en une machine génératrice de profit :

  1. Des services de consultation
  2. Prise de parole rémunérée
  3. Services professionnels
  4. Services de coaching
  5. Clients pour votre agence
  6. Vendre un produit physique
  7. Communauté payante/groupes de cerveaux
  8. Clients indépendants
  9. Ateliers et enseignement en groupe
  10. Collecter de l’argent auprès des investisseurs
  11. Recrutez des personnes pour travailler pour votre entreprise
  12. Promouvoir les services « faits pour vous »
  13. Vendre un cours vidéo/un produit d’information
  14. Vendre un produit logiciel/SaaS
  15. Changer de carrière
  16. Obtenez des opportunités d’investissement et soyez invité à rejoindre des conseils d’administration
  17. Promouvoir une installation ou une conférence
  18. Attirez des clients fortunés
  19. Impôts et radiations
  20. Ventes de livres

Je vais passer en revue les moyens les plus courants, avec des exemples pour chacun.

1. Services de consultation

Chez Scribe, notre plus grande clientèle est constituée de consultants. Une fois qu’ils ont atteint un certain niveau de réussite, ils ne peuvent pas vraiment aller plus haut sans un livre. Un livre est ce qui établit un consultant comme faisant autorité et augmente sa visibilité sur la concurrence.

Ashley Welch et Justin Jones étaient dans cette situation. Ils avaient poussé leur société de conseil en vente, Somersault Innovations, à un niveau élevé, mais ils ne se sont pas démarqués jusqu’à ce qu’ils écrivent leur livre. Cela leur a valu une place de parole chez Dreamforce, où ils ont signé AT&T en tant que client.

Kirk Drake possédait une société de conseil prospère qui a aidé les coopératives de crédit à mieux commercialiser et vendre. Il allait bien, mais ce n’est que lorsque son livre est sorti qu’il a pu exiger des frais élevés à six chiffres et signer les plus grandes coopératives de crédit de l’industrie.

Joe Mechlinkski a utilisé ses deux livres à succès, Grandir malgré tout et Déplacer le travail, pour signer des clients majeurs du Fortune 500 et être nommé EY Entrepreneur of The Year.

Pour un consultant, un livre est le meilleur marketing que vous puissiez faire.

L’un des principaux moyens de gagner de l’argent avec un livre est de prendre des allocutions.

Il est difficile de devenir un conférencier professionnel rémunéré sans livre. Les gens ont commencé à parler carrière sans livres bien sûr, mais presque tous les orateurs professionnels écrivent finalement un livre ; et quand ils le font, les frais qu’ils peuvent commander triplent généralement.

John Ruhlin est un excellent exemple. Il était un expert en cadeaux d’entreprise à succès, mais n’a pu facturer qu’environ 5 000 $ pour un engagement. Il a publié Giftologie, et réserve désormais régulièrement des keynotes pour 30 000 $ ou plus.

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C’est parce qu’un livre est une référence pour un orateur. C’est une nécessité fondamentale. Un livre est la façon dont les gens savent avec certitude que vous êtes qualifié pour parler à leur groupe sur votre sujet.

Kevin Kruse est un autre excellent exemple. Son blog “An Authorpreneur’s First $100K” détaille comment il a gagné de l’argent au cours de sa première année en tant qu’auteur. Alors qu’il a fait 70 000 $ en ventes de livres, il a fait 170 000 $ en frais de parole.

3. Service professionnel (médical, financier, etc.)

L’une des meilleures façons d’utiliser un livre est d’établir votre autorité dans votre domaine de service, puis d’utiliser cette autorité pour générer de nouveaux clients.

Le fait est que la plupart des gens n’ont aucune idée de la façon de choisir un médecin ou un conseiller financier ou tout autre service professionnel connexe. Ils ne savent rien sur les compétences nécessaires, ce qu’il faut rechercher, ce qu’il faut éviter ou comment penser au service. Un livre est un excellent moyen d’établir votre autorité et de montrer aux gens ce que ce serait de travailler avec vous. Au-delà de cela, il fait un excellent travail en éduquant vos clients sur ce à quoi ils doivent s’attendre, ce qui facilite votre travail.

Le Dr Michael Lewis a une pratique spécialisée centrée sur les lésions cérébrales traumatiques. Son livre, Quand les cerveaux se heurtent, est une excellente introduction à la lésion cérébrale traumatique et à la façon de la traiter, à tel point que sa pratique a augmenté de plus de 30 pour cent depuis la sortie du livre.

Sam Marrella a vu quelque chose de très similaire arriver à son cabinet de planification financière. Après avoir écrit son livre, il a reçu un déluge de médias locaux et de demandes de parole, et a vu ses actifs sous gestion doubler. C’est assez courant pour les planificateurs financiers, car il y a toujours un besoin de bons conseils et services financiers.

4. Services de coaching

Si vous êtes un coach de quelque sorte que ce soit, il y a de fortes chances que les gens aient du mal à faire la différence entre vous et tout autre coach, ce qui fait de vous l’expert et pourquoi ils devraient travailler avec vous.

Un livre est un excellent moyen à la fois de montrer votre expertise et d’expliquer à quoi ressemblerait votre travail avec eux.

Ben Bergeron en est un bon exemple. Il est l’un des meilleurs entraîneurs de Crossfit du pays, mais était un peu sous le radar. Il a donc écrit un livre sur l’entraînement des meilleurs Crossfitters du jeu, et maintenant il doit avoir trop d’opportunités à suivre.

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Ce n’est pas seulement vrai pour les entraîneurs sportifs. Prenez Cameron Herold par exemple. Il est l’un des coachs de PDG les plus renommés au monde et a des clients comme le PDG de Sprint. Il y est parvenu en mettant tout ce qu’il savait sur la mise à l’échelle et la gestion d’entreprises dans quatre livres différents.

5. Clients pour votre agence

Chaque propriétaire d’agence sait à quel point l’acquisition de clients peut être pénible. Un livre ne résout pas ce problème par magie, mais il facilite beaucoup la recherche et la fermeture de nouveaux clients.

Deb Gabor a eu ce problème avec son agence de branding et a utilisé un livre non seulement pour résoudre ce problème, mais pour catapulter son agence au niveau supérieur. Elle travaille maintenant avec des entreprises comme Dell, NBC et Microsoft, et elle attribue à son livre la raison pour laquelle son agence s’est démarquée des autres agences.

Melissa Gonzalez a fait la même chose pour son agence de design et de vente au détail éphémère. Elle a mis la plupart de ce qu’elle savait sur le commerce éphémère dans son livre, et cela a doublé son chiffre d’affaires en deux ans. De plus, c’est la raison pour laquelle elle a été embauchée par de nombreux grands détaillants : Macy’s, Chanel et Marc Jacobs ont tous travaillé avec Melissa depuis la sortie de son livre.

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6. Vendre un produit physique

Allez chercher sur Amazon sous les livres pour “perdre du poids” ou “manger paléo”. Vous verrez des milliers de livres, et beaucoup d’entre eux sont essentiellement des guides d’achat pour des produits physiques tels que des suppléments, des entreprises alimentaires ou des produits uniques.

Mark Sisson est l’un des meilleurs dans cet espace. Il a lancé Primal Blueprint et a publié près d’une douzaine de livres sur sa version du régime paléo. Ce sont de grands livres. Il les vend sur Amazon et en donne même beaucoup sur son site.

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Non seulement ils aident les gens à bien manger, mais Mark propose également une gamme complète de suppléments et d’aliments Primal Blueprint que les gens peuvent acheter. Ils n’ont pas besoin d’acheter ces produits, mais ils sont là et faciles à acheter, et les livres et les produits s’imbriquent parfaitement.

Réfléchissez-y, répondriez-vous à une annonce sur les suppléments ? Probablement pas.

Que diriez-vous d’un livre qui vous apprend quels suppléments prendre, quand et pourquoi ? Si vous faites confiance au livre, vous ferez confiance aux recommandations du supplément.

Mark a d’excellents livres sur l’alimentation en lesquels vous avez confiance, ce qui donne automatiquement plus de crédibilité à ses recommandations de suppléments.

Il y a beaucoup de gens qui ont payé des groupes de cerveaux. Beaucoup de leurs clients veulent se joindre parce qu’ils ont écrit des livres qui montrent à tout le monde ce qu’ils savent et ce qu’ils peuvent gagner en rejoignant leur groupe.

James Maskell dirige le Sommet sur l’évolution de la médecine et le groupe de cerveaux où des dizaines de milliers de professionnels de la santé se rencontrent et discutent de sujets. Son livre L’évolution de la médecine a été un excellent moyen pour lui de trouver et de recruter de nouveaux membres.
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Ari Meisel dirige le groupe de cerveaux Less Doing. Beaucoup de ses clients découvrent lui et son groupe à travers ses livres.

8. Clients indépendants

Si vous êtes indépendant, écrire un livre est une évidence. En fait, le problème est que dès que vous faites un livre, vous êtes tellement pris de travail que vous ne pouvez pas tout gérer.

C’est exactement ce qui est arrivé à David Kadavy. Il a écrit un livre intitulé Conception pour les pirates. Il l’a écrit pour un public très spécialisé, et cela a fini par l’écraser. Il a été inondé de travaux de conception. Il a dû créer une agence et tout remettre en embauchant quelqu’un pour la gérer pour lui (et il a créé un cours qui marche très bien aussi).

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Si vous êtes un grand pigiste, si vous avez une compétence spécifique que vous vendez, écrire un livre qui explique comment vous le faites crée un approvisionnement presque ininterrompu de clients.

Pensez-y, si je cherche un pigiste, je n’ai aucune idée de comment choisir l’un par rapport à l’autre, aucune idée de ce que je suis censé rechercher ou comment décider.

Pourquoi ne pas choisir celui qui a écrit le livre ?

9. Ateliers et enseignement en groupe

En plus de parler, de nombreux consultants et conférenciers organisent également des « ateliers de groupe ». Une entreprise les fait venir pour enseigner leur méthode aux salariés et les former sur une journée ou plusieurs journées. Il est assez facile d’amener des entreprises relativement plus grandes à vous payer pour enseigner à leurs employés ce que vous savez dans un atelier d’une journée.

La plupart des employeurs savent que s’ils distribuent un livre, leurs employés ne le liront pas. Cependant, s’ils font venir l’auteur, font une présentation et répondent aux questions pendant une journée, ils peuvent enseigner les choses.

Mona Patel a écrit le livre Recadrer et tient maintenant ateliers basés sur l’application des principes de son livre. Ils se vendent régulièrement, et le livre et les ateliers se renforcent mutuellement. Le livre conduit les gens à l’atelier et elle vend des exemplaires de son livre aux personnes qui viennent à l’atelier.

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10. Collecter de l’argent auprès des investisseurs

Il est difficile de lever des fonds pour des projets auprès d’investisseurs. Ils vous confient leurs biens, ils veulent donc vous connaître et comprendre qui vous êtes et ce en quoi vous croyez. Une fois qu’ils le font, ils sont beaucoup plus susceptibles de vouloir vous donner leur argent durement gagné.

Pour Jorge Newbery, ce fut une révélation. C’était un investisseur immobilier prospère qui avait connu des moments difficiles, puis avait retrouvé le succès, mais il n’arrivait pas à faire comprendre cela aux investisseurs. Alors il a écrit un livre sur son voyage, Zones de brûlage.

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Ce fut un tel succès que Jorge a maintenant le problème de lever TROP d’argent. C’est un problème que tous les entrepreneurs aimeraient avoir.

11. Recrutez des personnes pour travailler pour votre entreprise

Cela ne s’applique qu’aux propriétaires d’entreprise et aux cadres de haut niveau, mais pour eux, il n’y a presque pas de meilleur moyen de faire travailler des personnes formidables avec vous que de présenter votre vision de votre entreprise dans un livre.

Stephan Aarstol a utilisé son livre, La journée de travail de cinq heures d’exposer sa vision d’une façon différente de travailler pour une entreprise. Sa vision a touché une corde sensible, et en conséquence, il a été inondé d’attention à la fois pour son entreprise et les ventes de produits. Mais surtout, il a reçu un déluge de candidatures. Des milliers de personnes se sont précipitées pour postuler pour travailler avec lui.

la journée de cinq heures

Un autre excellent exemple est le livre de Jeff Kavanaugh, Conseils Essentiels. Jeff est associé chez Infosys, une grande société de conseil, et professeur auxiliaire à l’Université du Texas, à Dallas. Il a écrit ce livre pour aider ses étudiants à comprendre ce que faisaient les consultants et comment le faire, et cela a eu pour conséquence involontaire d’attirer des centaines de candidats très qualifiés dans son entreprise.

12. Promouvoir les services « faits pour vous »

Bob Glazer a une entreprise incroyable qui aide les grandes marques à utiliser le marketing d’affiliation, mais c’est vraiment difficile à transmettre. Alors il a mis ses idées dans un livre. Et dans moins d’un an, il a signé des dizaines de grandes marques et a fait croître son entreprise à plus de 100 employés.

La même chose s’est produite avec Phillip Stutts. Il dirige une agence de marketing qui aide les politiciens à utiliser le marketing numérique. Il s’est rendu compte que sa tactique fonctionnait extrêmement bien pour les entreprises, alors il a écrit un livre sur la façon dont la plupart des sociétés de marketing ne servent pas leurs clients et sur la façon dont une entreprise peut les auditer pour obtenir de meilleurs résultats. Que s’est-il passé? Le côté corporatif de son entreprise a plus que doublé en un an.

13. Vendre un cours vidéo/produit d’information

Si votre livre enseigne quelque chose pour lequel il y a un retour sur investissement élevé pour le lecteur, vous pouvez créer ce qui équivaut à une version avancée qui est livrée sous forme de cours vidéo, facturer beaucoup plus d’argent pour cela, puis utiliser le livre pour pousser les gens à ce cours .

L’un des principaux avantages est que, même si les gens ne paieront pas plus de 25 $ pour un livre, ils paieront souvent 500 $ ou plus pour un cours vidéo du MÊME matériel.

C’est rationnel, car beaucoup de gens apprennent plus facilement à partir de matériel vidéo et audio qu’à partir de livres.

Josh Turner a écrit un livre intitulé Relier, qui a frappé le le journal Wall Street liste des best-sellers. Son livre explique comment utiliser LinkedIn pour stimuler les ventes dans votre entreprise, et le livre, en plus d’être très bon, finit par conduire de nombreuses personnes à son cours avancé de vidéo.

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Jason Fladlien a fait la même chose. Il propose les meilleurs cours vidéo et formations en ligne au monde sur les webinaires, et il utilisé son livre en tant que lead gen « top of funnel » pour vendre des millions de dollars de ses cours.

14. Vendre un produit logiciel/SaaS

Un livre est un excellent moyen pour une entreprise de vendre des logiciels, en particulier des logiciels SaaS.

Le meilleur exemple est Hub Spot, l’entreprise qui a inventé l’inbound marketing. Qu’ont-ils fait pour le promouvoir ? Entre autres, ils ont écrit un livre intitulé Marketing entrant.

Le livre présente au minimum HubSpot et est plutôt une publicité massive pour leur méthode de marketing (marketing entrant), et devinez quoi ?

L’utilisation de leur logiciel est le moyen le plus simple de faire du marketing entrant. Non seulement le livre apporte une réelle valeur ajoutée au lecteur, mais il finit par convertir beaucoup de lecteurs en clients.

Un autre exemple est Mark Organ. Son entreprise, Influitive, aide les entreprises et les marques à exploiter le pouvoir de leurs fans pour créer de nouveaux canaux de « marketing publicitaire ». Le logiciel qu’ils ont créé pour faciliter cela est très puissant, mais il faut souvent un saut mental pour que les gens comprennent comment fonctionne réellement le « marketing de plaidoyer ». Marc a écrit son livre, Le messager est le message pour expliquer cela, et il a connu une croissance incroyable depuis sa sortie.

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15. Changer de carrière

Même si vous n’avez pas d’entreprise personnelle ou d’aspirations entrepreneuriales, un livre peut vous aider à faire avancer considérablement votre carrière, soit au sein de votre entreprise actuelle, soit en vous aidant à changer complètement de carrière.

Simon Dudley l’a fait avec son livre, La fin de la certitude.

Il était un grand influenceur dans le domaine de la visioconférence, mais à cause de divers changements technologiques, il ne croyait plus au domaine. Il pensait qu’ils allaient être perturbés et ne pensait pas que les entreprises là-bas changeraient.

Il voulait sortir de la visioconférence, alors il a écrit un livre sur ses théories sur le changement technologique et comment s’y adapter, sans jamais mentionner la téléconférence. De cette façon, il pourrait se rendre dans d’autres entreprises et les présenter en disant : « Écoutez, je sais exactement comment vous êtes perturbé. Je peux vous aider.”

Il a créé une entreprise appelée Excession Events, et maintenant il réussit en tant que consultant sur le changement technologique. Il a essentiellement créé une nouvelle carrière.

Voici l’ironie suprême : personne dans le secteur de la téléconférence ne l’a écouté avant qu’il n’écrive le livre. Depuis qu’il l’a écrit – et bien qu’il n’ait jamais mentionné la téléconférence dans le livre, les parallèles étaient évidents – la moitié de son activité de conseil est constituée d’entreprises du secteur de la téléconférence qui ne l’auraient jamais embauché auparavant.

Jeb White fait la même chose. C’était un avocat qui avait beaucoup de succès, mais cela ne le servait plus et il voulait une nouvelle profession. Donc il a écrit un livre sur quelque chose qu’il a fait pendant son temps libre: aider les enfants pauvres et défavorisés à entrer dans les meilleures écoles.

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Ce livre lui a permis de gagner 6 chiffres par an en tant que consultant universitaire et lui a permis de quitter son emploi d’avocat.

16. Obtenez des opportunités d’investissement et soyez invité à rejoindre des conseils d’administration

Considérez le livre de Cliff Lerner, Croissance explosive. Cliff était l’un des premiers hackers de croissance, ayant transformé sa petite entreprise de rencontres en entreprise publique à la croissance la plus rapide il y a une décennie.

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Il voulait coacher des startups, mais ce n’est qu’à la sortie de son livre que les gens ont compris à quel point il était un génie et à quel point il pouvait les aider.

Alors il a écrit un livre expliquant comment faire ce qu’il a fait. La prochaine chose qu’il savait, on lui demandait de rejoindre les conseils d’administration d’entreprises et d’investir dans des startups à chaud : exactement ce qui l’intéressait.

Presque la même chose s’est produite avec Jonathan Siegel. Il avait lancé et vendu près d’une douzaine d’entreprises de logiciels et cherchait à investir. Alors il a écrit un livre sur toutes les erreurs et les mauvaises informations qui existent, conçu pour aider les nouveaux fondateurs.

Maintenant, il a son choix d’investissements et d’entreprises à aider.

17. Promouvoir une installation ou une conférence

Les fondateurs du Kentucky Entrepreneur Hall of Fame voulaient attirer davantage l’attention sur leur cause : ils ont donc écrit Esprit débridé, un livre sur tous les célèbres Kentuckiens qui ont créé de grandes entreprises.

Cela a décollé, et ils ont doublé leurs contributions et augmenté l’attention des médias près de 10 fois, juste à cause du livre.

Le livre est une piste marketing sous-exploitée pour les conférences. Nous avons aidé une conférence appelée le Sommet LDV, qui traite de la technologie de la vision et associe les investisseurs en capital-risque de cet espace avec les inventeurs et les leaders d’opinion, pour écrire un livre sur leur conférence.

Ensuite, l’hôte de la conférence fait deux choses :

  1. Le propriétaire de la conférence (Evan Nisselsen) envoie des exemplaires du livre aux LPs ou aux entrepreneurs potentiels, et il obtient tous les avantages d’écrire un livre sans avoir à être celui qui l’écrit réellement.
  2. Il inclut une copie du livre lorsqu’il envoie par la poste les candidatures physiques pour la conférence de chaque année. Il a triplé son taux de relance.

En dépensant 5 $ pour envoyer un beau livre aux anciens participants, il leur permet de dépenser plus de 500 $ pour une conférence dans plus de six mois. Assez bonne affaire.

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TED le fait aussi. Ils ont même leur propre empreinte éditoriale.

18. Attirez des clients fortunés

Si vous vendez à des personnes fortunées, vous savez à quel point elles peuvent être difficiles à attirer et à vendre. Avoir un bon livre rend ce travail beaucoup plus facile.

Un exemple est Alex Anddrawes, un courtier en vins haut de gamme qui aide les gens à investir dans des vins fins. Il a réussi avant d’écrire un livre, mais après il a publié son livre sur l’investissement dans les grands vins il a doublé ses prospects entrants et triplé ses clients les plus fortunés, en seulement un an.

Nik Tarascio possède une entreprise de courtage d’avions. Il y a très peu de gens qui peuvent se permettre d’acheter un avion, et il a utilisé son livre pour l’aider à attirer et à conclure de nombreux acheteurs.

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19. Impôts et radiations

Il s’agit d’un moyen contre-intuitif de gagner de l’argent sur votre livre que trop peu de propriétaires d’entreprise utilisent – et vous pouvez l’utiliser en plus de l’une des stratégies ci-dessus.

Si vous utilisez votre livre comme un outil de marketing légitime pour promouvoir une entreprise, les frais de production sont déductibles à 100 %. Cela signifie que tout ce que vous dépensez pour créer le livre peut être déduit, comme :

Tout est déductible à 100 % en tant que dépenses de marketing d’entreprise. Tout comme vous pouvez déduire ce que vous dépensez en publicités Facebook et en concepteurs de sites Web, un livre entre dans la même catégorie.

Remarque : je parle des lois fiscales en Amérique. Bien que ce soit ce que mon CPA et de nombreux autres avocats fiscalistes m’ont dit, vous ne devriez jamais demander conseil à quelqu’un qui ne connaît pas les lois de votre juridiction. Non seulement cela, je vis au Texas, il est légal de tirer sur des porcs sauvages avec des mitrailleuses depuis des hélicoptères ici. Nous sommes différents.

20. Ventes de livres

J’ai dit plus tôt que la vente de livres n’est pas le meilleur moyen de gagner de l’argent. Je n’ai jamais dit que vous ne pouviez gagner AUCUN argent avec eux.

Une fois que vous avez un livre qui attire un public spécifique, il existe de nombreuses façons d’aider à stimuler les ventes de livres :

  1. Les publicités Facebook peuvent souvent se transformer en ventes de livres.
  2. Avec des promotions groupées, vous pouvez donner des choses gratuites pour inciter les gens à acheter des livres.
  3. Vous pouvez vendre en direct lors d’événements (où vous êtes conférencier, par exemple).
  4. Les articles d’invités qui présentent des leçons clés du livre peuvent également susciter l’intérêt du livre.

Je ne vais pas passer beaucoup de temps à parler de la façon de mettre directement en œuvre ces choses car, très honnêtement, cela ne vaut pas le temps pour la plupart des auteurs.

Si vous avez correctement positionné votre livre, vous n’avez pas à vous soucier de vendre des exemplaires – vous n’avez qu’à vous soucier de la façon dont le livre se convertit en ce qui compte vraiment pour vous.

Mais bon, si les gens l’achètent, vous disposez d’un outil marketing qui vous rapporte de l’argent. C’est très bien.

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